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PROCESS & BOUNDARIES

每一步都能停，不用
一开始下大决定

合作按阶段推进，先免费完成针对需求的可行性分析、流程分析和方案建议， 再决定是否需要技术设计、验证或开发。这一页也写清楚我不做什么、以及你的数据怎么处理。

Stages

六个阶段 · 多久能上线？

每个阶段都写明：你需要提供什么、我交付什么、什么情况下应该停下来。

需求诊断
1~3 天出报告
确认范围
报价 + 排期
MVP 验证
约 2 周跑通主流程
项目交付
接入真实业务
验收培训
教到你的人会用
持续维护
免费 2 个月可选按月续

完整周期常见区间：6 ~ 10 周（视需求复杂度而定）；第一阶段两周内你就能看到可运行的样例。

1 · 需求诊断与完整方案（不收费）
围绕具体需求梳理现状、目标与业务流程，一直做到能判断该不该做、从哪一步开始。
你提供：当前做法、使用频率、参与人员、主要卡点和期望结果。
我交付：可行性结论、业务流程方案、系统结构与落地步骤、平台能力核实、风险与边界说明。
这一步完全免费：拿到方案后你决定自己做、找别人做，或者暂时不做，都完全可以。
2 · 确认范围与报价
要我来做，才进入这一步：把方案拆成模块，逐项定范围、报价与排期。
你提供：业务负责人参与确认、少量可脱敏样例数据和必要的系统信息。
我交付：模块清单、逐项报价、时间表、验收标准与数据权限边界。
启动款不到总额一成：确认后当天开工，你前期押的钱很少。
3 · MVP 小范围验证（约 2 周）
先跑通一条主流程，让你看到真东西之后再决定后面的节奏。
我交付：可运行样例、异常与人工确认点处理方式、继续或停止的建议。
可以停：验证结果不理想时，我会明确建议不要继续投入。
4 · 项目交付与部署
接入真实业务，补齐日志、重试、任务锁、告警与权限，装到你自己的环境里。
我交付：可运行系统、源码、依赖清单、部署与操作文档、验收清单。
5 · 验收与培训
按事先约定的验收范围确认，并培训真正使用的同事，教到你的人能自己跑完一轮。
我交付：验收确认、操作SOP、培训与交接材料。
6 · 免费维护 2 个月，之后可选
含在项目款内：使用中的问题免费处理、接口异常免费排查、答疑到会用为止；维护期满、稳定运行后付尾款。
之后可选：按月做优化、故障处理与新需求迭代，按月续、随时可停，不选也不会停不会锁。
Pricing

钱怎么算，先摊开讲

诊断沟通与整份方案不收费。下面是真实成交过的项目结构，不是拍出来的价目表； 你的项目按同样方式拆模块报价，每一笔钱都对应一个你已经看到的东西。

¥0

需求诊断与完整方案

可行性判断、业务流程方案、系统结构与落地步骤、平台能力核实、风险与边界说明。

  • 完全免费，没有次数限制
  • 拿到方案后自己做、找别人做、暂时不做都可以
  • 不值得做我会直接说，并说明理由
01

项目制交付 · 按模块报价

只有实际开发、部署与上线才计费。按模块拆，逐项定范围、报价与排期。

  • 单模块常见区间：¥1.8 万 ~ ¥3.2 万
  • 多模块打包有折扣，真实案例：4 模块单独合计 ¥9.5 万，打包 ¥8.5 万
  • 不报兼职包月，按项目和可验收节点结算
02

免费维护 2 个月

含在项目款内，从开发期就开始算。

  • 使用中的问题免费处理
  • 接口异常免费排查
  • 答疑与实操培训，教到你的人会用为止
  • 维护期满、系统稳定运行后再付尾款
03

之后要不要继续，都行

第 3 个月起可选，按月续、随时可停。

  • 数据陪跑与迭代 ¥5,000/月：拿数据调方向、跟进平台规则变化、按结果调节奏
  • 长期技术支持：按月固定工作日，或按实际人天结算
  • 都不选也可以：系统在你自己的环境里照常运行，不会停、不会锁、没有强制费用 —— 这条写进合同
Payment

付款节奏：先看到东西，再付下一笔

下面是一个真实项目的拆分（4 模块打包 ¥85,000），你的项目按同样逻辑排。

① 启动款 ¥8,000
确认范围与报价后当天开工。不到总额的 10%，你前期押的钱很少。
② MVP 验收款 ¥26,000
约 2 周跑通一条主流程，你看到真东西之后再付。
③ 交付部署款 ¥34,000
全部模块做完、装到你自己的环境里、你能正常用了之后付。
④ 维护期满尾款 ¥17,000
2 个月免费维护期结束、系统稳定运行后付清。
为什么这么排：把大头放在你看到东西之后，是我先把活做出来，而不是让你先垫全款。 节奏由你把握，已经完成的成果和程序始终归你。
Variables

哪些因素会影响报价

同样一个需求，下面几项不同，价格可能差一倍以上。诊断阶段我会先把这几项确认清楚。

范围类

  • 要做几个模块，模块之间是否需要打通
  • 是否接入你现有的系统与接口
  • 是否需要迁移历史数据
  • 验收范围写到多细

环境与交接类

  • 是否必须内网私有化部署
  • 是否需要现场驻场
  • 培训与交接做到什么深度
  • 是否需要多角色权限与审批留痕
Your Cost

你自己承担的长期运行成本

系统上线后的这几项都在你自己的账户名下，我不经手、不赚差价。平台的发布与数据接口本身不收费。

跑系统的机器
一台中高配台式机就够，不需要专业显卡，一次性约 ¥6,000 ~ ¥1.2 万，是你的固定资产；也可以先按月租再买。
云服务器（可替代买机器）
不想自己备机器就用常规云服务器，按配置与用量走，约 ¥300 ~ ¥2,000/月。
AI 用量 · 按量计费
字幕、翻译、配音、智能处理走商业接口，用多少算多少，约 ¥0.1 ~ ¥0.5/条；量真的大了再评估换包月算力。
第三方服务商订阅
只有选了需要订阅的方案才有，例如在线下单收款类平台月费约 $39 起 + 收款手续费约 2.9%，你直接付平台。
平台官方接口
¥0。发布与数据统计接口本身不按次收费。
Safeguards

六项保障，都可以写进合同

01

两周先看到实物

第一阶段两周内跑通一条主流程，你看到真东西之后再决定后面的节奏。首期只收小额启动款。

02

系统装在你自己的环境

程序跑在你自有的机器或云服务器里，数据、模板、素材都在你手上，随时能打开、导出、备份。

03

账号始终由你持有

平台账号你自己注册、自己掌握，我只做接口授权对接；授权你随时可以自己收回。

04

关键动作保留人工确认

对外发布、报价、客户资料这类动作默认必须人工放行，不做全自动直发。

05

交付含源码、文档与培训

可运行系统、源码、依赖清单、部署与操作文档、实操培训一并交给你。以后你想自己组团队接着做，随时可以。

06

每条能力都可查证

方案里的平台限额、审核要求、接口能力都出自官方开放文档，按保守口径规划；需要的话我逐条给出处。

关于效果：系统按方案跑通、数据看得见、你随时能自己接手，这些我承诺。 至于播放量、成交量或具体能省多少人力，取决于你的产品和市场，我不会在没看过流程的情况下给数字。
直接聊项目 先做免费需求诊断
Boundaries

服务边界：这些我不做

提前写出来，比事后解释好。

不接的需求

  • 要求对效果、收入、准确率给绝对承诺
  • 要求未经授权采集或使用他人数据
  • 要求绕过平台规则、伪造数据或虚假宣传
  • 没有任何可用数据，也没有业务负责人
  • 把概念演示直接当成生产系统验收

如实表述原则

  • 项目状态只用四种：已交付、已验证、Beta、原型
  • 未完成的能力写在案例页里，不藏起来
  • 效果只在验证后给区间，不给单一乐观值
  • 个人培训只有 1 个案例，按 1 个案例说
  • 行业数据不引用来源不明的统计
Privacy & Data

你的数据怎么处理

这是企业合作里最该先讲清楚的部分。

本站表单
需求诊断页的表单完全在你自己的浏览器里运行，点击生成后只是把你填的内容整理成一段文字， 不上传、不发送给任何第三方，也没有接入统计或追踪脚本。你复制后自行决定发给我。
案例展示
涉及客户的项目只描述业务问题与技术方案，不公开客户名称、后台数据与商业信息。 含账号授权信息的界面不公开截图。
项目中的数据
开工前先确认：哪些数据可以调用外部模型、哪些必须留在内网。需要时可做内网私有化部署，数据不出内网。
凭据与密钥
平台密钥、账号凭据只放在不进版本库的配置里，不写进代码、不落到公共目录、不外传。
保密
可以先签保密协议再进入需求诊断。你不希望公开的项目，我不会写进案例。
关于本站：这是一个静态网站，没有后台、没有账号体系、不收集访问者信息。 所有联系动作都由你主动发起。

有具体需求，就可以开始免费分析

我会本人看需求，并给出可行性、业务流程和方案建议。不适合做，也会直接说明原因。

468916537@qq.com 发送邮件 企业微信二维码
也可以先填免费需求分析，本机生成摘要后发我。诊断沟通与整份方案都不收费，只有实际开发与部署才计费。